内外兼修力与美 | 中田健身秀出SAP数字营销新魅力！

中田集团创始人朱兴亮、财务总监符款华、客户成功经理白玉、SAP Customer Experience 客户成功部门负责人李莉、项目实施方 Acloudear 团队以及中田项目小组成员出席参与了本次大会，共同庆祝中田 SPM 项目成功上线。

中田 SPM 项目始于2019年12月，历时1年时间完成从项目调研、系统构建、系统测试，勤鸟数据联通到系统正式上线等工作，集团创始人朱兴亮对 SAP 、Acloudear 团队的工作给予了肯定。

会上他表示选择 SAP 销售绩效管理解决方案是当下中田所需，希望借助 SAP 国际化系统，帮助中田实现跨地区、门店员工的精细化佣金管理，提升集团化全球化运营，将中田的文化和模式推向全世界。

近年来，随着人民生活质量的提高以及全民健康意识的加强，健身成为时尚和潮流，受人青睐。健身行业崛起，各大健身品牌加速扩张，成立于2014年的中田健身也在这波浪潮中快速成长，短短7年时间，已在国内布局700余家门店，累计服务会员人数已超过五十多万人，已经发展成为了国内著名的健身品牌之一。

然而急速扩张的新业务、互联网新模式的变革、多样化个性化的健身服务等，对健身行业的发展提出新的要求。随着业务规模扩大，中田在门店管理及佣金绩效管理上面临诸多挑战：

1. 全国门店众多，人员绩效复杂，管理成本高，难以简单使用一套适用于多个地区不同部门的佣金管理体系；
2. 没有系统支撑，数据离散，全线下操作，无法及时查看提成明细，对教练佣金、激励管理滞后和不准确；
3. 缺乏有效的管理手段，帮助管理者实时了解整体营运状况和支出成本，为企业战略决策提供支持。

因此，寻求数字化转型，探索新型佣金管理、员工绩效管理模式成为中田应对挑战保持优势的关键。中田高层期望有一套专业的佣金管理系统，通过系统实现不同业务、不同门店灵活高效的员工绩效管理；实时对精英私教和门店进行统一管理，帮助管理者实现精准决策，降低管理成本、促进运营优化。

此外，考虑到系统使用者为教练、店长、股东、客服和财务人员，系统要易用、操作要友好。

基于以上需求和高层的期待，经过多方对比，中田健身最终选择 SAP 销售绩效管理（Sales Performance Management，以下简称 SPM） 解决方案，整个项目由经验丰富的 SAP 铂金合作伙伴 Acloudear 司享网络进行实施。通过 Acloudear 实施的 SPM 系统，帮助中田顺利建立了统一、高效的佣金管理平台，在业务、财务、人力、数据管理上全面优化：

• 自动化完成4000多位教练的薪酬管理，全国700多家门店店长、股东等佣金计算与管理，规避人工核算错误；

• 打通门店管理系统，根据每月8号勤鸟结账数据，快速通过系统完成薪酬计算，从过去7天减少至1小时，实现销售佣金计算自动化；

• 快速实现复杂的多维度的佣金计算，一键追溯佣金计算过程，快速准确管理奖金维度；

• 灵活创建、分配和管理员工绩效体系，实现门店提成/激励管理；

• 实现预算、收益及成本的精细化分析，支持收益及成本量化、提供预算支持和审计功能；

• 实时、准确对团队及个人业务进行智能管控，保障员工内部公平性；

• 多维度关联决策分析，助力精准业务决策。

中田健身创始人朱兴亮先生表示：此次与 SAP、Acloudear 合作，一方面，将帮助中田提高数字化经营能力，另一方面，在数字化转型的过程中，中田将不断优化资源，发展优势，为将来走出国门，进军海外市场积蓄能量！这是中田未来的发展方向。

SPM 项目的正式上线并不是终点，SAP、Acloudear 将继续助力中田健身实现业务长远发展，实现全球化运营。持续优化佣金管理系统，快速扩展至美甲美发等其它业务线；未来还将与 BI 打通，结合勤鸟系统业务交易数据，建立业绩提成分析模型，动态分析佣金数据，推动业务扩展。